Prix libre et conscient

Prix libre

En ce moment, je vois de plus en plus de sites qui proposent un modèle de tarification libre ou conscient où les clients peuvent fixer eux-mêmes le prix.

Après une discussion sur les coûts du bien/service, il vous sera demandé de fixer librement une contribution, sans aucune justification.

Définition

Le prix libre consiste à laisser l'acheteur estimer librement la valeur d'un produit ou d'un service. Aucun prix ou fourchette de prix n'est proposé par le vendeur. Le marchand vend le produit ou le service au prix que l'acheteur lui a attribué.

En théorie, le client peut offrir moins que le prix de production, mais il peut aussi accorder plus pour diverses raisons : satisfaction, encouragement.

Notez la différence de pratique du prix libre entre un produit et un service. Le prix libre d'un service est conditionné par l'importance de la demande et le temps nécessaire pour répondre à cette demande. Alors que le prix libre d'un produit est principalement lié à sa productivité industrielle.

Pourquoi cette pratique ?

La liberté des prix crée une relation différente entre le vendeur et l'acheteur. Le vendeur ne fixe plus lui-même le prix, indépendamment de la qualité ou du temps passé à produire le service ou le produit. Il est décidé d'un commun accord entre les deux parties sur sa valeur de vente.

Le prix libre se pratique dans un esprit de solidarité, dans le sens où chacun peut bénéficier du même produit ou service, quel que soit son budget. Il crée un climat de confiance, d'entraide et d'échange volontaire. Il ne s'agit pas de chercher à payer moins cher ou de réfléchir à la rentabilité des investissements, mais de participer selon ses moyens, ses besoins et ses motivations.

Le prix libre responsabilise l'acheteur en lui donnant la liberté d'estimer le prix d'un produit ou d'un service. L'acheteur n'est plus considéré comme une source de profit, mais comme une personne capable d'évaluer honnêtement la qualité d'un produit ou d'un service.

Avantages et inconvénients

Le prix libre peut être exercé par toute entreprise ou personne, mais il implique des risques :

► L'acheteur peut acquérir le service ou le produit à un prix inférieur au coût ou au tarif de production. Il en découle une perte pour l'entreprise.
► Faire plus d'efforts pour gagner moins.
Manque de reconnaissance sur la qualité et la quantité du travail effectué.
Abus de l'acheteur qui a conservé le réflexe de la négociation, au lieu d'estimer honnêtement la valeur du produit ou du service.
Instauration d'une méfiance et d'une suspicion d'arnaque du vendeur, la pratique des prix libres demeurant peu courante, voire inconnue du grand public.

Malgré ces risques, la liberté des prix peut constituer l'arme ultime contre la concurrence. Elle présente l'avantage de :

Éviter de perdre du temps à établir des devis.
Attirer les clients potentiels et les curieux par le côté inhabituel de la tarification.
Gratter des parts de marché, voire faire naître un nouveau marché sur lequel vous êtes forcément leader.
Générer du buzz et de la publicité gratuite, dans la mesure où très rares sont les entreprises qui appliquent des prix libres.
Éliminer les concurrents les plus fragiles qui ne pourront pas suivre en termes de prix.
Fidéliser les clients, et ainsi vendre plus dans la durée.
Créer une image sociale positive : entraide, bénévolat, confiance.

Si la pratique de la liberté des prix vous attire encore, comprenez qu'il ne s'agit pas d'une méthode innovante pour faire du profit à court terme, mais la voie idéale de l'entraide et de la solidarité, pour :

Construire votre crédibilité professionnelle.
Créer votre réputation dans un secteur d'activité très concurrentiel.
Valoriser votre image.

Avant de vous lancer dans l'aventure de la tarification libre, définissez tous les avantages et inconvénients liés à votre secteur d'activité, puis pesez le pour et le contre en fonction de vos compétences et du temps dont vous disposez.

La prix libre n'est pas une question d'argent, mais de passion de votre métier.

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